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方法论汽车后市场到底怎样赚钱?

来源:原创   作者:czr   发布时间:2019-02-24

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后市场的须要迸发期还会提前几年,届时现有的不少品牌的4s店服务才能是重大无余的,必须借助非4S体系的服务满足顾客须要。那个时分或者中国已经诞生了更强大的后市场连锁品牌,一现在天在美国的NAPA等连锁名目,只不过咱们更能够诞生的是基于互联网的品牌,它理当领有更强大的服务才能。但假设谁以为这个业态自身能赚很多钱,我是一定不信的。后市场是个屌丝行业,要赚高富帅的钱,还得从4S那里想办法!

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后市场的须要迸发期还会提前几年,届时现有的不少品牌的4s店服务才能是重大无余的,必须借助非4S体系的服务满足顾客须要。那个时分或者中国已经诞生了更强大的后市场连锁品牌,一现在天在美国的NAPA等连锁名目,只不过咱们更能够诞生的是基于互联网的品牌,它理当领有更强大的服务才能。但假设谁以为这个业态自身能赚很多钱,我是一定不信的。后市场是个屌丝行业,要赚高富帅的钱,还得从4S那里想办法!


方法论汽车后市场到底怎么赚钱?


目前看不少汽车经销商的售后利润贡献率已经靠近50%,这其中配件销售一定是大头,折腾那么大的接待区和车间,一年税后净利润是150万人民币,包括钣喷的话,一家经销商15-25个工位,40-50个工作人员,一个月也就10多万的平均净利润,人均也就是2000元左右的净利润。也就是说,依照4S的业态,售后服务目前的净利润是人均月净利润2000元人民币,思考到员工平均老本一定不止2000元,老板和员工在利润分配方面大约是三七的格局。老板拿小头,员工拿大头,这种格局寰球皆然,中国老板能够拿得还多了些。

今天的论坛上我听梅松林说2012年,中美汽车经销商的盈利才能已经趋同,平均每家汽车经销商税后的净利润,中美都是300万人民币左右。想想看,一家投资3000万人民币的经销商,一年净利润300万,10%的投资报答率,这是如许好的生意!但下午有其余咨询公司的冤家进一步剖析了,美国经销商支付给员工的平均薪水是5万美元,他没有说中国经销商的人均薪水,但无余5万人民币是一定的。也就是说,假设咱们的汽车经销商也依照美国同行的程度给员工开工资,咱们的汽车经销商的平均利润很能够是负的!

除了路边店,配件连锁是另一块能赚钱的业态。我最近看到某汽车电子供应链服务平台,老板通知我,把各地汽车电子的土豪汇集到一同弄的这个联盟体系最近几年日子过得不错。全国20多个服务大区,多数几个一年产值可能达到5000-8000万,净利润20%。假设算投资产出比,甚至可能做到50%以上。这个体系可能线上线下来到运营,线上的产品都是找厂约定制,不做大品牌,和线下产品构成差异,网店发货由一个区域担任,而实体店的货源则扩散在各区域,这样实体店和网店都能活。这样的灵敏运营日子很好,不屑危险投资,更没想过上市。

朱伟华汽车后市场

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匿名用户

咱们再看后市场业态,假设运营切当,一家40平米的路边修缮店月净利润大约1万-2万,通常在一二线城市,算上铺租,看囤货情况,这样的店铺投资需求30-50万,需求3-5个工人,老板很能够也得干活,假设能赚钱,这样的店铺投资报答率至少30%以上,网上怎么能赚钱,高于4S店的售后业态。但这样的店铺你很难连锁治理,假设你要连锁,就得给雇员支付保险,店主的薪水假设稍微高一点就没无利润可言,靠这种微利业态要赚钱其实不大能够,但假设连锁起来上市可能赚股民的钱,但做实业自身是很难发财的,这和连锁超市产业差不多,你可能升高老本,但老本升高是有限的。

广州车展前夜,我受邀到贸促会和易车的经销商论坛的CRM分论坛上露脸。今年的峰会讲台设计细节和去年如出一辙,所以我用去年的图片也没什么不同。台下都经销商的冤家,少数都是销售、客户、市场或许售后的经理,关怀的都是详细如何赚钱的细节,但讲台上只要10多分钟,讲细节是不大能够的了,所以将逻辑的就很容易惹起共鸣,这也是罗胖的演讲比较受欢迎的缘由所在。

对经销商而言,听了罗胖的演讲也就心头一热,网络平台挣钱,仅此而已,第二天还得回去卖车、修车,这是正事。我没在汽车产业一线工作过,其实也只能从宏观层面去思索这个产业的逻辑,我在台上讲CRM更是海市蜃楼,10多分钟连理解我说的新概念都难,更谈不上共鸣了。我相熟后市场,但这个论坛什么都谈了,唯独没有谈售后服务,这是个风趣的事件。最近连郎咸平都说汽车后市场能赚钱了,可见这个产业的资本有如许热。我也凑个繁华,说说后市场能赚什么钱的成绩。

导读后市场的须要迸发期还会提前几年,届时现有的不少品牌的4s店服务才能是重大无余的,必须借助非4S体系的服务满足顾客须要。那个时分或者中国已经诞生了更强大的后市场连锁品牌,一现在天在美国的NAPA等连锁名目,只不过咱们更能够诞生的是基于互联网的品牌,它理当领有更强大的服务才能。但假设谁以为这个业态自身能赚很多钱,我是一定不信的。后市场是个屌丝行业,要赚高富帅的钱,还得从4S那里想办法!

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