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百立丰黄明权:4G智能手机做到299元我们也能赚钱

来源:原创   作者:czr   发布时间:2019-03-08

集微网文/徐伦

集微网文/徐伦

  到目前为止,您见过最低价格的4G手机多少钱?

  有人说599,也有人说499,但这次百立丰创始人黄明权的答案绝对震撼你:“只要299元”。

  这是11月5日在百立丰媒体沟通会上,集微网亲眼看到的一款手机:5寸720P+4G网络+800万像素的配置,型号为lephone乐丰T6+只要299元。同时展出的还有三款,金属窄边框lephone乐丰 F1售价399元;双2.5D+双4G的lephone乐丰T6 ;全金属机身lephone乐丰T8。

  说起百立丰很多人可能都没听过,其实这家企业在手机圈也算是一家老牌厂商,创始人黄明权早在2005年就进入手机行业。集微网记得在2012年末中国互联网手机最热时期,百立丰的“lephone”手机品牌当时还在网上做过大规模推广,不过此后淡出公众视线,专注线下与海外市场。

  再度归来,作为一个小品牌百立丰却给出了惊人的成绩:过去10年期间百立丰在全球手机市场销量突破5000万台,而今年的销量将达到1500万台。目前,产品供不应求,刚刚过去的10月份销量超过100万台(这还是受到产能的限制)。

  299元的赚钱吗?怎么赚钱?

  “当然能赚钱!”黄明权坚定地回答了集微网的提问。“我们不仅能赚钱,我们还让上游供应商和下游经销商都可以赚到钱。”他补充道。

  按照黄明权的说法,集微网总结百立丰低价也能赚钱四条经验。

  第一,精准的人群定位与精准的产品定位相结合;

  黄明权透露,网络赚钱排行榜, 中国大概有2亿贫穷的人口,8千万的残疾人。我们的产品就是定位4线5线城市以下,月收入3000块或更低的用户群,他们需要高性价比的手机。目前来看,599~999的价格段被红米和魅蓝占,而一两千价位段有OPPO和VIVO ,再往上走很多人都选择苹果。这些我们都很难拼进去,未来或许会向上走,但是我们当前的目标人群很明确就是500以下市场。

  当然,低价格也会有相应实惠产品定位。黄明权称,在手机配置过剩的年代,我们产品硬件其实足够对应的用户日常使用。例如,现在存储空间很多做到64GB,其实是过剩的。我们8GB、16GB是够用的,而且还可以扩展,大家都知道内存的成本是很高的。还有在设计上同样可以做到省钱又实惠。

  第二,完整的研发、生产体系是取胜的关键;

  如何做到有优势方面,黄明权提到了完整的产业链。他认为,有自己研发、测试、贴片、组装等很重要。这个流程都是自己掌握,这也是与互联网手机厂商最大的优势。他还举例,OPPO、VIVO、华为等都有自己研发和生产线。

  第三、软硬结合,硬件厂商也可以赚软件的钱。

  除了硬件,百立丰的软件也同样赚钱。黄明权表示,网上赚钱的项目,互联网手机厂商说要靠服务赚钱,但是有三个点:1.内容是不是你的;2.入口是不是你的;3.用户基数是不是足够大。很显然很多互联网手机是满足不了的。而我们硬件企业可以利用软件去赚服务的钱,因为我们才是孩子他妈。现在百立丰已经与芒果TV谈合作,未来内容上与手机结合,这些都是可以赚钱的点。

  此外,黄明权还爆料称,华为今年仅软件就能赚60亿,可能会超过小米。

  第四、渠道为王,质量为本。

  能获取用户信赖是黄明权认为百立丰的根本,他反复提到要经营好自己的用户群,让用户使用手机后能有一个不错的口碑,这样才能获取更多渠道销售商的支持。其实口碑背后是质量,他表示,三大运营商之所以选择与百立丰合作,就是因为百立丰有良好的品控保证,而随着“中华酷联”在运营商的逐步退出也给百立丰很多机会。

  ,百立丰在运营商体系和传统公开渠道体系上建立了覆盖31个省份、300个地市、1000个县级单位的售后网点。与中国移动、中国联通(600050,股吧)、中国电信三大运营商达成了合作,并且与国美、苏宁、乐语、迪信通、中域等大型连锁系统建立合作。在电商平台上,也分别在天猫、京东、1号店、苏宁易购等主流平台上,建立了lephone旗舰店和自营店。最新赛诺专业手机市场报告显示百立丰旗下lephone品牌4G出货量首次进入TOP15,可谓行业最大黑马,排在之前都是国际和国内一线品牌。

  手机界没有常胜将军,各领风骚两三年

  除了怎么做到最低价格的经验分享,这场沟通更多的是感悟,“不服气!”这是黄明权说的最多的三个字。他说经常与老朋友见面,很多人问的第一句话就是;“你还在做手机啊!还没被洗掉啊!”听到这些话自己不服气、跟他一起的兄弟也不服气,所以决心一定要在手机行业做出点成绩。

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